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五金機電工具行業如何才能做好網絡營銷

綠客:2014-04-08 13:41:03 發布

  現如今,網絡銷售已經成了時代發展的趨勢,特別是在的電子、服裝領域,網絡營銷的份額已經越來越重,但是在傳統的五金機電工具行業,由于受到從業人員素質、企業成本及售后因素的限制,在網絡營銷領域一直舉步維艱,其市場份額遠遠低于其他行業。

  那么,五金機電工具行業從業人員如何才能做好網絡營銷呢?筆者從05年開始接觸五金機電工具行業,在浙江永康及上海從事網絡營銷多年,所以很多朋友都問我如何才能做好網絡營銷工作,其實我認為,網絡營銷說白了只要做好兩點即可:

  第一:如何讓人從茫茫人海中找到你

  網絡營銷,說白了就是讓你的精準客戶能夠快速便捷的找到你,并與你建立聯系。很多人都認為,這也就是在網上填下公司的聯系方式:電話、傳真、手機、Email等等,其實不然。

  舉個簡單的例子來說,很多公司希望客戶能夠在網絡上找到自己,所有花費重金制作自己的企業網站或者在各種BBS、博客、B2B\B2C網站上發布信息,結果收效不大,這是因為大家使用的方法不對,結果事倍功半。

  企業發布商業信息,其實并不是越多越好,因為企業追尋的是價值,如果付出了太多,而回報不大,這筆投資就是失敗的,所以在發布信息之前,進行精準定位是很有必要的,以五金機電工具行業來說,發布企業的信息,最好就是在相應的電子商務網站上發布:

  目前國內比較知名的B2B\B2C五金機電工具行業免費網站有:

  1、阿里巴巴五金

  2、慧聰五金網

  3、金泰鳴五金機電網

  4、商虎中國五金

  5、商品資源網工業

  6、生意網五金

  7、中國供應商五金工具

  8、中國供應商網

  9、中國行業信息網五金制品

  10、中國制造網

  其他的如各廠家本地的五金機電工具行業協會門戶或五金商城門戶,及行業網站如:閥門網、建材網、泵閥網、機械模具網、汽配網、磨具網等等。就快速便捷來說,首先商家要把自己的產品拍成漂亮的圖片,與產品說明保持一致,最好附上企業的營業執照、組織機構代碼證等信息,商品的添加最好為品牌加上商品名稱、型號等。其次,在發布產品信息后,要不斷的采取重新發布。因為你發布產品以后,你的同行也在不斷發布產品,那么你的信息就會一直往后推,優秀的網絡營銷人員,一般都會堅持在每個B2B網站都發布了20~30條不同的企業信息,并且每天堅持到這些網站,把每個站里的20~30條信息重發一次(周末除外)。

  另外,你還可以設置上簽名、加上鏈接、發布一些圖片,多多交流,不時改進店鋪等等。

  第二:顧客為什么對你心存疑惑?

  在這個信息爆炸的時代中,有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說呢?因為隨著互聯網在生活中的普及,每個人每天都在產生大量信息,與此同時,許多無用的信息也充斥于網絡,讓人無所適從,于是在互聯網上搜索不到自己想要的信息(抑或上當受騙)后,他們便對互聯網失去信任,并最終放棄這一方式。

  這樣我們不妨從客戶的立場來分析一下,顧客看到你的產品,為什么不去夠買?顧客為什么感覺到產品貴了?他的內心世界到底在猶豫什么?這是網上零售至關重要的問題。據我分析,顧客在購買商品時出現猶豫,首先是由于缺乏信任,或者說是缺乏安全感,所以他們習慣于去多收集信息,防止上當受騙,那么,這在大型門戶網站上,這種擔心會逐步減少。

  其次,我們做個這樣的前提設定,如果顧客是真的想要購買,但他不買卻反而說價格貴了,那么他究竟在擔心什么?客戶是貨比三家,想找到最低價?那么如何打消他的顧慮,讓他掏腰包付錢呢?這是所有網商的共性問題,這個我想,買產品其實也是在做人,這里也會存在以個“慣性”問題,當一個客戶認可了,買慣了我們的產品,我們做得誠信,真誠,價格適當優惠點,那么以后客戶肯定不會輕易流失了,當然實踐到具體的操作中,肯定有很多其他的因素,需要大家慢 慢去把握。

  最后,消費者認準一個東西是需要一定時間的,網絡營銷不可能一蹴而就,特別是在五金機電工具行業,網絡營銷的基礎還比較薄弱,在客戶沒有認準之前肯定會比較;比較要么自己去找,要么就會通過朋友介紹,要么通過網站推薦。大家在這些方面做好了,何愁產品賣不出去!

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